March 12th, 2011

Роман Медный

Стратегия самурая

За что я люблю своих клиентов, так это за то, что в обмен на мои знания о стиле и моде, они делятся со мной бесценным жизненным опытом, ведь это, как правило, зрелы успешные мужчины.

И вот вчера, в разговоре с клиентом, я узнал об интересном подходе к ведению бизнеса - стратегии самурая. Обсуждая план покупок, мы уперлись в идеологически тупик. Молодой челвоек работает в новаторской сфере, но должен производить солидное впечатление. На что сделать акцент? На индивидуальость, необходимую для построения собственного бренда новатора или на дресс-код, необходимый для комфортного продвижения в среде консерваторов? Тогда я задал прямой вопрос: "Предположим, у тебя назначено 10 встреч, на скольки из них ты морально готов услышать нет?"

И тогда он мне рассказал о стратегии, позаимствованной у Ирины Хакамады. Суть ее в том, что, выходя на поле боя, ты уже признаешь свое поражение. И после этого, когда ты смотришь на ситуацию не замутненными амбицией глазами, ты свободен от заискивания и неосторожных шагов, и любой успех - уже успех.

Не могу сказать, что эта стратегия на 100% моя, но я в планировании дел пользуюсь принципом - требуй малого. И если ты строишь бизнес-план, рассчитывая перекрыть хотя бы расходы, а потом неожиданно получаешь приличный бонус, радости нет предела. А вот если ты заложил в доход амбицию и она не окупилась - это серьезный удар по самолюбию.

Будьте осторожны.